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　　美國(guó)農(nóng)民Jim Saunders發(fā)明了一種乙烯基護(hù)罩，保護(hù)樹干免受鹿的破壞。但當(dāng)初找遍五個(gè)州的塑料加工商，卻沒人愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)其專利產(chǎn)品進(jìn)行首次小批量生產(chǎn)。

　　這種名為Tree Armor的螺旋形、有彈性的塑料環(huán)抱樹干，從地面直至4英尺高度，可阻止鹿啃食樹皮和防止雄鹿用鹿角擦碰樹干來標(biāo)明其領(lǐng)地。

　　Saunders和他的女兒Jill開始在家里進(jìn)行試驗(yàn)，設(shè)法用乙烯基材料來解決這一問題。他們使用了一種樹干狀的錐形蠟燭，其底部寬，向上逐漸變窄。他們通過使用在冰箱里放過的蠟燭取得了突破。

　　Saunders說："我們將一片塑料加熱，然后用其包裹住凍過的蠟燭。一面是冷的，另一面是熱的。我們發(fā)現(xiàn)這樣可以使塑料可以產(chǎn)生彈簧般的效果。于是就萌生了后來的想法。"

　　這種彈簧效果讓TreeArmor可以緊緊包裹樹干，防止鹿角的破壞，而且可以隨著樹干的生長(zhǎng)而膨脹。Saunders在塑料上穿孔，防止霉菌滋生，最終產(chǎn)品可以方便快速地安裝，并提供長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的保護(hù)。他們1得出的結(jié)論是，零售價(jià)格應(yīng)該為6美元。

　　這對(duì)父女開始尋找塑料擠出商。他們挨個(gè)走訪，但無論是他們所在的賓州，還是馬里蘭州、紐約州、康涅狄格州或新澤西州，都沒有適合的廠商。一些企業(yè)連面都不愿見，更別說給報(bào)價(jià)了。其他一些企業(yè)報(bào)出了8-12美元的價(jià)格，Saunders說這一價(jià)格市場(chǎng)可能無法接受。

　　他說："我們遇到的人都眾口一詞。他們?cè)敢鉃槲覀冎谱髟图珶o意承接3萬件的訂單。他們認(rèn)為這種生產(chǎn)過于勞動(dòng)密集型。他們說，你最好到中國(guó)去找找，因?yàn)槟抢飫趧?dòng)力便宜，他們的價(jià)格能夠滿足你的要求。美國(guó)企業(yè)勸說我們到海外尋找適合的生產(chǎn)點(diǎn)。這實(shí)在是太讓人沮喪了。"

　　Saunders聽取了美國(guó)生產(chǎn)商的意見前往中國(guó)。他對(duì)首批生產(chǎn)出來的3萬個(gè)TreeArmors很滿意，這批產(chǎn)品在2011年全部售空。

　　他又到中國(guó)下了訂單，但這次遇到了一些問題。貨品質(zhì)量不穩(wěn)定，顏色不對(duì)，張力不夠，價(jià)格也上漲了，而且也沒有按時(shí)交貨。他再次受挫。

　　隨后，在將TreeArmor交付給他的一家大客戶，美國(guó)賓夕法尼亞州Bethlehem的利哈伊大學(xué)時(shí)，Saunders被引見個(gè)給該校的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)院，這家學(xué)院專門為企業(yè)家和美國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)牽線搭橋。通過數(shù)據(jù)庫搜索他找到了GregHiltebrant，他是俄亥俄州Strongsville的GSHIndustries公司的所有者。

　　Saunders說，自從著重宣傳TreeArmor是“美國(guó)制造”后，其銷售有所增長(zhǎng)。

　　令人驚喜的是，Saunders的產(chǎn)品立刻引起了對(duì)方的興趣。被中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了汽車業(yè)務(wù)的Hiltebrant馬上讓他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入工作。他們同時(shí)通過自動(dòng)和人工方式來生產(chǎn)TreeArmor。

　　Hiltebrant說："雖然過程很長(zhǎng)，但我們?yōu)镴im定制生產(chǎn)了滿足他的質(zhì)量要求、且達(dá)到所有美國(guó)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的材料。我們進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)，實(shí)際上人工生產(chǎn)的速度更快，生產(chǎn)效率更高。我不愿透露太多，因?yàn)檫@實(shí)屬商業(yè)機(jī)密。雖然投入的勞動(dòng)力比我們希望的還是多了一些，但很成功。"