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環(huán)氧樹(shù)脂耐磨地坪漆行業(yè)：產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)不如“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”。滿足客戶的價(jià)值分向上的和向下的兩種，向上的價(jià)值，追求的是性價(jià)比，更節(jié)省時(shí)間，更高效率、快樂(lè)的過(guò)程，更安全可靠等優(yōu)勢(shì)。據(jù)專(zhuān)家介紹，向下的價(jià)值是指更低的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格一直向下降，沒(méi)有最低，只有更低，直到企業(yè)無(wú)利可圖，導(dǎo)致更多企業(yè)偷工減料，降質(zhì)降量，產(chǎn)品出現(xiàn)惡性發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈，如今環(huán)氧樹(shù)脂耐磨地坪涂料行業(yè)，在2012年市場(chǎng)環(huán)境不景氣的狀況下，環(huán)氧樹(shù)脂耐磨地坪企業(yè)要如何面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?其本質(zhì)還有是要回到客戶的價(jià)值，原材料價(jià)格不斷增長(zhǎng)，企業(yè)僅靠縮減開(kāi)支會(huì)越來(lái)越難易支撐，因此向下的價(jià)值不宜發(fā)展，那該如何在市場(chǎng)上立足呢?
環(huán)氧樹(shù)脂耐磨地坪漆行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不如“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”——據(jù)專(zhuān)家介紹，地坪漆企業(yè)要不斷尋找滿足客戶價(jià)值的向上需求，若向上需求的滿足停滯，行業(yè)整體就會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新力的缺乏，產(chǎn)品趨同化。此時(shí)客戶最關(guān)心的問(wèn)題就集中到了價(jià)格上，當(dāng)產(chǎn)品相似時(shí)，價(jià)格就成為了決定因素，開(kāi)始了無(wú)數(shù)企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是滿足價(jià)值的需求，只有滿足價(jià)值需求的基礎(chǔ)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才真正具有殺傷力，如蘋(píng)果ipad一降價(jià)立即打擊了一大批對(duì)手，山寨、低檔次的產(chǎn)品幾乎是無(wú)機(jī)會(huì)站立市場(chǎng)。好品質(zhì)產(chǎn)品是能在確保產(chǎn)品的可靠性、使用性、安全性等優(yōu)點(diǎn)基礎(chǔ)上展開(kāi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
提升客戶價(jià)值的兩個(gè)層次——據(jù)專(zhuān)家介紹，明確客戶價(jià)值所在，創(chuàng)新升級(jí)才有可能有的放矢，中國(guó)項(xiàng)目可行性研究中心可行性報(bào)告分析，就環(huán)氧樹(shù)脂耐磨地坪涂料行業(yè)而言，客戶價(jià)值主要有兩個(gè)層次。首先，產(chǎn)品性能的價(jià)值，即是產(chǎn)品的環(huán)保性能、安全性能。產(chǎn)品的基本性能，如耐磨性得到了滿足后，環(huán)保性、安全性就最為重要。其次，細(xì)分性能價(jià)值，針對(duì)不同客戶的需滿足的性能要求，來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。滿足不同的客戶需求，產(chǎn)品自然就有了差異化，所以這一價(jià)值層次最容易獨(dú)立市場(chǎng)成為創(chuàng)新品類(lèi)。明確并滿足客戶向上的價(jià)值，就能找到創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)，源于客戶價(jià)值，高于顧客價(jià)值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費(fèi)者。
如環(huán)氧樹(shù)脂耐磨地坪行業(yè)產(chǎn)品中的佼佼者地美麗地坪，地美麗地坪是目前環(huán)氧樹(shù)脂耐磨地坪漆的升級(jí)產(chǎn)品，是為了滿足目前大部分客戶的環(huán)保性能要求而研發(fā)制作而成的。地美麗地坪具有超強(qiáng)的耐磨度，耐磨性是普通的3倍，硬度可以達(dá)到3H，有優(yōu)異的抗劃傷性水性環(huán)保、無(wú)毒、不含二甲苯、TDI、無(wú)任何氣味。不干膠在普通地坪上撕不掉，而地美麗粘不住，容易清潔，光線柔和亮麗。成本于油性漆相差無(wú)幾。油性記號(hào)筆在普通地坪漆上擦不掉，而地美麗只需要用酒精輕輕擦就干凈。實(shí)驗(yàn)證明抗污性能良好，耐輪胎印效果極好。
