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未來電器營銷的轉(zhuǎn)型方向
發(fā)布時(shí)間:2014-09-09        瀏覽次數(shù):405        返回列表

  縱觀電氣行業(yè),幾年前產(chǎn)品供不應(yīng)求,出現(xiàn)客戶間爭(zhēng)先恐后預(yù)購產(chǎn)品,供應(yīng)鏈接大顯生機(jī)。10年時(shí)大勢(shì)已盡,同行間的競(jìng)爭(zhēng)也更加殘酷,自建渠道和價(jià)格戰(zhàn),已經(jīng)成了導(dǎo)致整行業(yè)虧損的不能承受之重,并終讓行業(yè)進(jìn)入微利狀態(tài),眾企業(yè)生存維艱。企業(yè)怎樣才能在經(jīng)濟(jì)鏈?zhǔn)挆l的今天緩存發(fā)展?

  10年底深圳市鴻發(fā)順達(dá)模具有限公司,可以說是做了一次明顯的銷售轉(zhuǎn)型。這次轉(zhuǎn)型將從勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)向智能密集型企業(yè),這樣能否給企業(yè)帶來緩存的發(fā)展。

  12年初鴻發(fā)順達(dá)將公司將自己定位于低端市場(chǎng),步網(wǎng)銷后塵進(jìn)入網(wǎng)銷市場(chǎng),在商業(yè)網(wǎng)站鋪設(shè),上百個(gè)銷售點(diǎn),高走高質(zhì)量低價(jià)位的路線,試圖以低價(jià)格迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

  網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)點(diǎn)渠道成本低,缺點(diǎn)是目標(biāo)客戶模糊。傳統(tǒng)的網(wǎng)銷一般是三個(gè)入手點(diǎn):一是網(wǎng)站更新,軟文的編寫;二是在各大軟文收錄發(fā)帖推廣;三是外鏈優(yōu)化及交換和推廣。在盲目的競(jìng)爭(zhēng)收錄排名與點(diǎn)擊率的虛擬市場(chǎng)里,獲利大是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者,而不是我們運(yùn)用商家,企業(yè)的轉(zhuǎn)型生發(fā)了新的產(chǎn)業(yè)鏈,企業(yè)自己的產(chǎn)業(yè)鏈將何去何從?企業(yè)怎樣合理的運(yùn)用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?

 

  綜合各方面信息,電氣行業(yè)又站到了營銷轉(zhuǎn)型的門檻上,盡管前路漫漫,但已別無選擇,要硬著頭皮走下去了。只是它們更加會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái),會(huì)運(yùn)用低廉成本維護(hù)與開拓多元化銷售中的另一種銷售平臺(tái)。

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