開發(fā)橡膠用戶是一件系統(tǒng)性很強(qiáng)，而且難度很大，耐性很強(qiáng)的一項(xiàng)工作，我們大家都知道，廠子如果沒有訂單，其業(yè)務(wù)就等于零，我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)談一點(diǎn)感想：

    1、要有專業(yè)知識(shí)，任何工作沒有專業(yè)知識(shí)，很難取得目標(biāo)的認(rèn)同，所以任何人你首先也明白橡膠的基本知識(shí)，懂得各種橡膠的基本特性；

    2、有專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，不要談話不著題，懂得營(yíng)銷方法；

    3、要有較強(qiáng)的溝通能力，任何事、任何人都需要通過溝通來把事情弄明白的，如果沒有很好的溝通技能，建議專門在家搞技術(shù)；

    4、要有吃苦精神，要有好的體格，富于挑戰(zhàn)極限；

    5、要懂得厚黑學(xué)的基本常識(shí)；

    6、要勤，多跑，多說，多聽；

    7、要弄明白對(duì)方的訴求；

    8、要多議，通過一番努力，取樣品后要找有關(guān)技術(shù)人員多議，看看材質(zhì)，看看質(zhì)量要求；

    9、樣品要及時(shí)，聽取改進(jìn)意見；

    10、按時(shí)供，不能貽誤客戶生產(chǎn)，服務(wù)到位。這樣你才能按時(shí)收回貨款。